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以前买衣服都爱去商场

来源:爱之尚 时间:2013-11-30 编辑:小编
导读:“传统商业突破电商包围系列”报道② 一件标价800元的毛衫,“工厂店”只卖300元;一件标价1500元的大衣,新款也只要六七折 以前买衣服都爱去商场 现在买衣服直接跑工

  “传统商业突破电商包围系列”报道②

  一件标价800元的毛衫,“工厂店”只卖300元;一件标价1500元的大衣,新款也只要六七折

  以前买衣服都去商场

  现在买衣服直接跑工厂

  去“工厂店”买衣服,能免费洗车,还能免费蹭饭

  7个卖场,10个品牌,借鉴电商模式,袍江一家服厂打造实体版“工厂天猫”

  市区袍江诸氏方圆店的厂房玻璃墙前,“时尚绍兴·品牌工厂店联盟”的宣传牌异常醒目。从11月起,每天来这里买衣服的人比往常多了不少,而销售额更是大幅上升。从单打独斗的一家工厂店,到6个企业、10个品牌的直销工厂店联盟;从单独的毛衫女装,到覆盖男装、童装、羽绒服和大衣等品类,以诸氏方圆为首的这家绍兴本土的服装厂,借鉴淘宝天猫模式,从实践中摸索走出了一条新的销售道路。

  □记者 李丽 文/摄

  诸氏方圆是绍兴一家老牌而低调的服装厂。在工厂负责人的眼里,现在做实业是一个不得不变的时代,而他们的竞争对手更是相当强大,那就是购买力越来越强盛的各类电商。淘宝“双十一”销量大增的背后,有无数的传统销售企业的利益在缩水。他们自然也不例外。

  该厂的销售经理金勇兴给记者算了一笔账,一件终端卖1000元的毛衣,出厂价一般在300元左右,每一道经销商都要加一两个点,到客户手中即使打个8~9折,价格也在800元以上。而淘宝模式则是中间环节很少,基本是出厂价加经销商的价格,有些是厂家和消费者直接见面,自然省去了最大笔的中间支出。

  “我们做工厂店,卖出厂价,是因为这样的价位能够让老百姓买得起,也喜欢来我们这里买,我们能够在如此竞争激烈的环境里有更好的发展!”该厂营销执行总监佘海森说,其实从诸氏方圆这个品牌诞生以来,他们走的道路就比较特别:没有进过大商场,第一个做工厂店,也是第一个做工厂联盟店,这在浙江省内的服装企业里都是第一家。

  与此同时,诸氏方圆在网购兴起的时候就加入了天猫的阵地。该企业行政处的工作人员小陈告诉记者,从去年做起的天猫旗舰店,现在也走过了最初最难熬的时期,每天平均有两三万元的销量。

  建立“工厂店”:电商倒逼下的谋变

  “工厂店”联盟:

  新模式也需创新管理

  在诸氏方圆厂房一楼,1500平方米的楼层里已经有1300平方米都用来做销售展馆,短短3年时间,从最初一个小型的积压货和尾货的清货卖场,发展到现在7个卖场、10个品牌的销售展馆,从一个侧面印证了这条路子发掘或者迎合了市场的内在需求。 

  在这里做了多年的营业员周芳,对于这里的变化应该说是最熟悉不过的。“以前来这里买衣服的更多的是中年妇女,而现在男女老少都有,我们自己单位的员工也在这里买衣服!”周芳笑着说。

  其实,这里的工厂店也只是诸氏方圆在市场竞争挤压中创新发展的一个剪影而已。在此之前,市区人民路上的诸氏方面形象店已经贴出了清仓广告,将退出原来的繁华地段。“顾客没地方停车、房租高企、人工费增加……直营店越来越变成鸡肋。今后我们考虑直接进驻世茂的写字楼,做楼宇店,主要针对的是那里的中高端白领;而在我们本部的工厂店还将继续扩大,将一楼所有的展厅都开放,因为从目前看这里的人气最好!”金经理这么说。“现在城市里的人都有车,来这里一趟既有车位,品牌也多,种类也比较多,价格实惠,并且可以试穿,又有质量保证,消费者自然是比较愿意的!”

  金经理告诉记者,他们还将推出免费洗车、免费提供中餐等增值服务,将工厂联盟店的客户留下来。就比如淘宝除了给客户一个网购的平台,现在服务功能越来越强大,对客户的“黏”就是这类互联网企业的生存和发展空间所在,实体企业也值得借鉴。私下里他也感叹,现在这个年代做销售不易,如果不转型,如果不学会多条腿走路,经营会越来越困难。

  发展“工厂店”:取消闹市直营店,加大对客户的“黏性”

  这3年里,随着工厂店的兴起,光是在袍江就已经有20多家服装企业跟风而上,也印证了工厂店这种模式的生命力。而这次,诸氏方圆联合了另外几家服装厂,推出了工厂店的升级版品牌联盟厂,将不同类型的几家工厂店搬到了一起。

  一件标价860元的毛衫,特价卖到300元;一件标价1500的大衣,新款的价格也是在六七折左右。和诸氏方圆一起在做工厂直销的其他几家品牌商给的价位也都比较实在。周芳说一到周末这里的人气确实有点旺,“以前买衣服都往大商场跑,现在不少人专门往我们这里跑,毕竟每个人都知道出厂价总不会特别高!”

  其实,企业在厂区开设直销店的做法上世纪80年代很普遍,“前店后厂”“楼下商场,楼上工厂”,自产自销。现在这种经营方式在海外也依然十分普遍,在杭州湾地区也算不上新鲜事物,湖州、嘉兴等地也有类似工厂店。平湖市的全塘镇有大小服装厂近百家,其中近半厂家依厂建店。与以往不同的是,电商这一新兴模式已悄悄渗入了“工厂店”。

  在采访中,市民们一致认为,工厂店给予的价格比较实惠,对品牌工厂联盟也都非常感兴趣。市民赵女士表示,以前去工厂店淘宝总是觉得品种还是比较单一,现在十来个不同品牌放在一起,又都是绍兴产的,给家里的老人小孩都带些回去,方便了许多。

  记者在采访中了解到,促成这次品牌联盟的另一只推手应该是袍江新区管委会下面的商贸局。也有业内人士指出,这种“工厂店”在税务和消防等方面也存在诸多问题,“例如,建筑验收时按照的是厂房标准,现在成了小商场,消防安全方面就会存在隐患。”更需要相关部门指导和帮助企业不断完善和提升经营服务理念,帮助企业走出创新、利己、惠人的新路子来。

以上内容来自:绍兴晚报

[责任编辑:yf001]

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